Estrategias y Tácticas en Negociación

Con este contenido de curso profesional el alumno aprenderá la planificación de estrategias a través del método Harvard, así como las tácticas empleadas en la negociación.

Unidad 1. Estrategia

1.Negociar en tres dimensiones
2.Tipos de negociación
3.El método Harvard

Unidad 2. Tácticas

1.Introducción a las tácticas negociadoras
2.Tácticas de presión
3.Tácticas posicionales