Fases de la Negociación

Con este contenido de curso profesional el alumno aprenderá la planificación de estrategia a través del método Harvard, así como la importancia del cierre de la negociación y su influencia en futuras negociaciones.

Unidad 1. Objetivos

1.El resultado de una negociación
2.Cómo debe ser un objetivo
3.Dimensiones en una negociación
4.El MAPAN y la ZOPA
5.Bargaining set o conjunto negocial

Unidad 2. Estrategia

1.Negociar en tres dimensiones
2.Tipos de negociación
3.El método Harvard

Unidad 3. El cierre de una negociación

1.El cierre de la negociación
2.La formalización del acuerdo
3.Ejecución y seguimiento del acuerdo